保険外交員とは？平均年収・仕事内容・転職方法を解説！なるにはどうすればいい？

保険外交員とは？

保険外交員は、保険会社や保険代理店、保険ショップなどに所属し、保険契約の勧誘や代理、契約後の顧客サポートを担当する職種です。主な仕事は、保険商品の紹介と勧誘、契約の代理、そして契約後のサポートにあります。また、顧客と直接コミュニケーションを取り、そのニーズに合った保険商品の提案も行います。

この職種は、顧客のライフステージやニーズに合わせて、最適な保険プランを提供することで、顧客の人生に深く関わることができるやりがいのある仕事です。

保険外交員の平均年収は？

厚生労働省の職業情報提供サイトjobtagによると、保険外交員の平均年収は、607.1万円です。保険外交員の収入は、基本給に加えて歩合給が大きな割合を占めることが多いです。そのため、新規顧客の獲得や既存顧客からの追加契約を増やし、営業成績を上げることが直接的に収入増につながります。

年齢別の年収の推移は以下の通りです。

出典：厚生労働省　職業情報提供サイトjobtag

保険外交員の仕事内容は？

保険外交員の主な仕事は、見込み顧客の家庭や会社を訪問してニーズをヒアリングし、保険商品を提案して加入を勧めることです。その際には、顧客のライフスタイルや将来の展望を理解し、最適な保険プランを提供することが求められるでしょう。

また、一度の訪問で契約に至らない場合でも、定期的に連絡を取り、信頼関係を築くことで最終的に契約に結び付けることがあります。新規顧客の開拓以外の仕事としては、既に保険に加入している顧客に対して、新しい保険を提案したり、ライフステージの変化に応じた保険の見直しを勧めたりします。

さらに、保険の運用に関するサポートや、保険金の請求、契約内容の変更なども行います。特に小規模な企業では、保険外交員が営業から広報まで幅広い業務を担うこともあるようです。

保険外交員に向いている人は？

保険外交員に向いている人は、ポジティブで社交的な性格を持ち、困難な状況にも前向きに対応できる人です。粘り強く、顧客との長期的な関係を築くために継続的な努力を惜しまない姿勢でいることが望まれます。

また、好奇心が強く、新しい知識や情報に対して学習意欲が高いことも重要です。礼儀正しく、プロフェッショナルな印象を与えるビジネスマナーを持ち合わせていることも、この職業には不可欠です。

そして、顧客の話をじっくり聞き、そのニーズを理解する聞き上手であることが、保険外交員として成功するための鍵となります。

保険外交員に将来性はある？需要は？

インターネットの普及により保険情報へのアクセスが容易になった現代でも、専門的な知識と個別のアドバイスを提供する保険外交員は、依然として需要が高く、将来性がある職業と言えるでしょう。

少子高齢化と経済の不安定さが進む中、医療保障や年金保険へのニーズは高まっており、特に高齢者の間では対面でのコミュニケーションが求められています。

一方で、ネット保険の普及による影響もありますが、保険外交員によるアフターフォローやライフイベントに応じた保険の見直しは、ネット保険では提供できない重要なサービスです。これらの点から、保険外交員の将来性は依然として明るく、時代の変化に柔軟に対応することが求められています。

保険外交員になるには？

保険外交員になるためには、まず生命保険会社に所属し、専門的な研修を受けることが必要です。研修を経て「生命保険一般過程試験」に合格し、国に営業員として登録することで、正式に保険の勧誘が可能になります。

この職には、コミュニケーション能力や粘り強さなどの個人的な資質も重要で、断られることが多い営業職であるため、挑戦を続ける精神力が求められるでしょう。また、保険外交員としてのキャリアを積むには、常に最新の保険知識を学び続ける必要があります。

保険外交員に転職するには？未経験でもなれる？

保険外交員への転職は、未経験からでも可能ですが、その特殊な雇用形態や報酬体系、仕事の性質を理解し、自分に合ったキャリアパスを選択することが重要です。未経験から目指す場合、保険会社や代理店が提供する研修を受け、一般課程試験に合格して国に登録する必要があります。

保険外交員は高収入を目指すことができる一方で、自己管理能力や顧客との信頼関係構築能力が求められるため、自身の適性を見極めながら挑戦することが望ましいでしょう。